PEST 分析模型


编辑导语:PEST 模型,是做行业宏观环境分析时很常用的一个分析模型。PEST 四个字母,分别代表政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)。

PEST 模型,是做行业宏观环境分析时很常用的一个分析模型。

和其他以英文字母组成的经典模型一样,每个字母都代表一层含义。构成单词之后,读起来朗朗上口,说起来头头是道,很容易咋呼人。

PEST 四个字母,分别代表政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)。

  • 政治,一般是政策相关的影响,包括国家制度、政策方针、法律等条款。
  • 经济,宏观层面可以是人口数量、国民生产总值、国民可支配收入等大数。微观层面,是和行业更相关的消费者收入水平、消费偏好等。
  • 社会,离不开文化水平、宗教信仰、风俗习惯等意识形态。
  • 技术,顾名思义,就是相关技术手段变化和可能带来的影响。

下图有更详细的索引,对应着PEST每个部分涉及到的方方面面,可备不时之需:

PEST 作为一种被时间检验了的模型,能够帮助我们快速理清宏观层面影响行业、企业发展的各方面因素。

当面临一个宏观环境分析需求,比如我们要分析医美行业的宏观环境,问任何一个人都能说上两句:

“医美行业发展前景不错,人们经济水平提高,有更多的钱愿意花在脸上”

“一些医美黑诊所太坑了,一个朋友脸上打针打出问题了”

“反正我对于这个行业还是比较抗拒,我感觉天然美才是真的美”

上面是我调研了几个朋友(非专业从业人员)得到的部分回答,这些回答高度相似,有几个显著的特点:

  • 本我出发,对于趋势评判带有强烈主观色彩
  • 逻辑性不强,观点和论证没有明显的层次关系,有时候绕来绕去说的都是一个点
  • 不够全面,只会关注自己熟悉的几个方面

而 PEST 模型,凭借其成熟的框架体系,能够有效避免上面的一些问题。如果用 PEST应 该怎么分析呢?

政治上

  • 医美机构政策监管趋严,行业正在加速向规范化转变,黑医美机构成为历史只是时间问题
  • 从业医生考核不断规范化,从业人员整体素质不断提升
  • 广告法规约束力增强,医美夸大功效、诱导/欺骗式获客已经行之不通

经济上

  • 人均可支配收入持续增长,可支配收入中人均医美支出也在不断上升
  • 中国医美市场发展较快,近几年市场复合增长率超20%+(全球8%左右)
  • 受疫情和整体经济环境影响,资本对于医美没有表现出太强烈的兴趣,近年并购、投融资规模没有显著增长

社会上

  • 颜值就是正义观念盛行,变更美、变更年轻成为多数人的强烈诉求
  • 随着时代发展,大众对于医美的态度更加包容,从普遍抗拒到普遍接受

技术上

  • 移动互联网浪潮下,各医美平台也纷纷上线,加强了消费者和医美服务的连接,让服务机制和价格更加透明
  • 医美技术持续革新,医美服务轻量级是趋势(手术——注射——护理),轻量化进一步扩大了受众范围

套用了模型框架,整体条理性提升了 N 倍。

PEST 分析模型,简单粗暴,可以说一看就会。但是,一看就会的东西,往往是一用就废:

在分析之前,很多人已经有了“预判”,PEST 框架下写的每一点,都是为了论证自己心中的观点。选择性总结,产出的只是偏见汇总。

面对不了解的行业,没有行业人脉资源,不愿意花时间去阅读十篇以上观点不同的行业报告、新闻。上来就用“XX行业 政策”、“XX行业 文化”这样的关键词百度出一堆结果,从结果里面挑几条来填充,敷衍了事。

这样拼凑出来的东西,自己又有多大的信心呢?

被人质疑分析不行,反倒把锅甩给分析模型,何其可笑。

大乐必易,大礼必简。

PEST分析模型简单的像摆好的四个筐子,让我们知道东西可以装哪里,任何人也都可以往里面装任何东西。四个筐最终的价值,在于填装人装的是精挑细选的金条,还是一堆烂白菜。


最近更新于 2023-06-04 孜孜不倦2023-06-04 发布, 已阅 1409 次。